Marže na materiálu: kolik si přirazit a proč
Objednání, vyzvednutí, doprava a reklamace materiálu stojí čas a peníze. Přirážka na materiálu není „navýšení“, ale úhrada této práce a rizika. Běžný standard je 10–20 %.
Co marže na materiálu pokrývá
Když materiál nakupujete za 50 000 Kč, 15% marže znamená 7 500 Kč — zhruba odpovídá dni práce, který nákupem strávíte.
- Čas strávený objednáváním a vyzvedáváním materiálu.
- Dopravu materiálu na stavbu.
- Riziko reklamací a výměny vadných kusů.
- Skladování a pojistnou rezervu na přesah množství.
Jak marži uvádět v nabídce
Nejjednodušší je mít marži už v ceně položky materiálu — zákazník vidí jednu cenu za položku a nemá důvod srovnávat s cenami v hobby marketu. Nacenis.cz umí marži na materiál nastavit globálně a započítává ji do každé nabídky automaticky.
Kdy marži neuplatnit
U materiálu, který si zákazník objedná a doveze sám, marži neúčtujte — ale zapište do nabídky, že materiál dodává zákazník, ať je to jasné. U dlouhodobých odběratelů s velkým objemem můžete marži snížit jako formu věrnostní slevy.
Časté dotazy
Co když zákazník najde materiál levněji na internetu?
Vysvětlete, že vaše cena zahrnuje objednání, dopravu, řešení reklamací a garanci správného množství. Alternativa: materiál dodá zákazník sám a nese za něj odpovědnost.
Kolik procent marže je běžných?
U stavebnin a běžného materiálu 10–15 %, u speciálního materiálu na objednávku 15–25 %, u drobného spojovacího materiálu i víc.
Vytvořte cenovou nabídku za 60 sekund
Nadiktujte popis zakázky hlasem a Nacenis.cz připraví profesionální nabídku s cenami pro váš obor.
Vyzkoušet zdarma