Jak si spočítat hodinovou sazbu, aby zakázky vydělávaly
Většina řemeslníků si sazbu „vycucá z prstu“ podle konkurence. Správná sazba ale vychází z vašich nákladů — a konkurence je jen kontrola, jestli jste na trhu. Tady je vzorec.
Krok 1: Sečtěte roční náklady
Započítejte vše, co musíte zaplatit, abyste mohli pracovat: odvody (sociální a zdravotní pojištění), nájem dílny, energie, nářadí a jeho opotřebení, auto, palivo, pojištění, telefon, software, účetní a marketing.
Krok 2: Spočítejte reálné fakturovatelné hodiny
Rok má zhruba 2 000 pracovních hodin, ale fakturovat zákazníkům jich nedokážete víc než 60–70 %. Zbytek sežere administrativa, objezdy, nákupy materiálu, dovolená a nemoc. Počítejte realisticky s 1 200–1 400 hodinami ročně.
Krok 3: Přidejte zisk
Sazba = (roční náklady + požadovaný roční příjem) / fakturovatelné hodiny. Příklad: náklady 300 000 Kč, požadovaný příjem 600 000 Kč, 1 300 hodin → sazba 692 Kč/hod. Zaokrouhlete na 700 Kč/hod.
Kontrola vůči trhu
Výsledek porovnejte s běžnými cenami ve vašem oboru a regionu — podívejte se do našich ceníků profesí. Jste-li výrazně výš, hledejte úspory v režii nebo se specializujte. Jste-li výrazně níž, zvažte zdražení — podhodnocená práce vás dostane do kolotoče zakázek bez zisku.
Časté dotazy
Je lepší hodinová sazba, nebo cena za m² / za celek?
Zákazníkům se lépe prodává cena za jednotku (m², ks) nebo za celou zakázku — znají výsledek předem. Hodinovou sazbu používejte interně pro kalkulaci a u nevyzpytatelných prací (opravy, hledání závad).
Jak často mám sazbu přepočítávat?
Minimálně jednou ročně, vždy po zdražení materiálu nebo změně odvodů. Nacenis.cz vám u uložených nabídek hlídá, kdy reálné náklady překročí kalkulaci.
Vytvořte cenovou nabídku za 60 sekund
Nadiktujte popis zakázky hlasem a Nacenis.cz připraví profesionální nabídku s cenami pro váš obor.
Vyzkoušet zdarma