Jak napsat cenovou nabídku, která vyhraje zakázku

Začněte popisem zakázky vlastními slovy

První odstavec nabídky by měl shrnovat, co jste si se zákazníkem domluvili — rozsah prací, místo a termín. Zákazník tak hned vidí, že jste mu naslouchali, a předejdete sporům typu „tohle jsem si myslel, že je v ceně“.

Pište jednoduše. Místo „demontáž a asanace stávajících obkladových prvků“ raději „rozebereme staré obklady a odvezeme na skládku“.

Rozdělte cenu na položky, ne jednu sumu

Jedna velká částka bez rozpisu v zákazníkovi vzbuzuje nedůvěru — nemá s čím srovnávat. Rozpis po sekcích (příprava, materiál, práce, doprava) působí profesionálně a dává zákazníkovi kontrolu: může si vybrat, co chce, a co si udělá sám.

• Každá položka: název, množství, jednotka, cena za jednotku.
• Materiál a práce odděleně — zákazník vidí, za co platí.
• Dopravu a likvidaci suti uvádějte zvlášť, ne skrytou v ceně práce.

Uveďte platnost, termín a platební podmínky

Nabídka bez platnosti vás může za půl roku dohnat k práci za staré ceny materiálu. Standard je 14–30 dní. Doplňte předpokládaný termín realizace a způsob platby — u větších zakázek zálohu 30–50 % předem.

Reagujte rychle

Nabídka odeslaná do 24 hodin od poptávky má výrazně vyšší šanci na úspěch než nabídka po týdnu. S Nacenis.cz nadiktujete popis zakázky hlasem ještě na místě prohlídky a hotovou nabídku pošlete z mobilu dřív, než konkurence stihne otevřít počítač.